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Corso di Negoziazione & Vendita

Edizione Teoria e tecnica + Applicazioni pratiche

Corso negoziazione & vendita per il fotografo professionista - Teoria e tecnica + Applicazioni pratiche

VIENI ad APPRENDERE le tecniche più efficaci e come APPLICARLE al TUO BUSINESS per VENDERE in modo professionale e con PIÙ RISULTATI a qualsiasi CLIENTE bussi alla TUA PORTA!

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LONDRA

Corso di Vendita
& Negoziazione

Teoria e tecnica +
Applicazioni pratiche

Corso negoziazione & vendita per il fotografo professionista - Teoria e tecnica + Applicazioni pratiche

VIENI ad APPRENDERE le tecniche più efficaci e come APPLICARLE al TUO BUSINESS per VENDERE in modo professionale e con PIÙ RISULTATI a qualsiasi CLIENTE bussi alla TUA PORTA!

...e tu hai mai sentito parlare della MALEDIZIONE del VINCITORE?

Quando SUPERFICIALITÀ ed ISTINTO fanno disastri!

Corso negoziazione & vendita Teoria e tecnica + Applicazioni pratiche - La maledizione del vincitore

Il dialogo che segue è tratto dal film “Era mio padre” del 2002 con Tom Hanks nei panni di Michael “Mike” Sullivan (il padre) e Tyler Hoechlin nella parte di Michael Sullivan Jr. (il figlio). La scena si svolge in una tavola calda dopo che i due, padre e figlio, hanno rapinato una banca mentre sono in fuga per sfuggire ad un killer.

"...e quando avro la mia parte del bottino?" chiede con tono autoritario il piccolo Sullivan al padre. "E quanto vuoi?" gli risponde il padre. "200 dollari!" risponde il figlio con tono sicuro. Poi dopo qualche secondo chiede curioso: "Potevo chiedere di più?"

La risposta del padre EVIDENZIERÀ un GRAVE ERRORE che spesso si commette durante una NEGOZIAZIONE.

La vendita che hai appena chiuso è andata bene o male? Perché? Da cosa giudichi il successo di una vendita? Sei soddisfatto del risultato ottenuto oppure hai il dubbio che avresti potuto ottenere molto di più proprio come il piccolo Sullivan?

...e tu hai mai sentito parlare della MALEDIZIONE del VINCITORE?

Quando SUPERFICIALITÀ ed ISTINTO fanno disastri!

Corso negoziazione & vendita Teoria e tecnica + Applicazioni pratiche - La maledizione del vincitore

Il dialogo che segue è tratto dal film “Era mio padre” del 2002 con Tom Hanks nei panni di Michael “Mike” Sullivan (il padre) e Tyler Hoechlin nella parte di Michael Sullivan Jr. (il figlio). La scena si svolge in una tavola calda dopo che i due, padre e figlio, hanno rapinato una banca mentre sono in fuga per sfuggire ad un killer.

"...e quando avro la mia parte del bottino?" chiede con tono autoritario il piccolo Sullivan al padre. "E quanto vuoi?" gli risponde il padre. "200 dollari!" risponde il figlio con tono sicuro. Poi dopo qualche secondo chiede curioso: "Potevo chiedere di più?"

La risposta del padre EVIDENZIERÀ un GRAVE ERRORE che spesso si commette durante una NEGOZIAZIONE.

La vendita che hai appena chiuso è andata bene o male? Perché? Da cosa giudichi il successo di una vendita? Sei soddisfatto del risultato ottenuto oppure hai il dubbio che avresti potuto ottenere molto di più proprio come il piccolo Sullivan?

CREATO SU MISURA PER TE

Un corso unico nel suo genere basato sul BIA Method™

Il corso è PROGETTATO per AUMENTARE le TUE ABILITÀ PRATICHE nel campo della NEGOZIAZIONE e VENDITA attraverso specifiche ESERCITAZIONI in aula alle quali fa seguito l'ANALISI PERSONALIZZATA da parte del tutor. Il corso non termina in aula! Infatti potrai portare via con te la REGISTRAZIONE VIDEO delle TUE ESERCITAZIONI per rivederle in FUTURO.

CREATO SU
MISURA PER TE

Un corso unico nel suo genere basato sul BIA Method™

Il corso è PROGETTATO per AUMENTARE le TUE ABILITÀ PRATICHE nel campo della NEGOZIAZIONE e VENDITA attraverso specifiche ESERCITAZIONI in aula alle quali fa seguito l'ANALISI PERSONALIZZATA da parte del tutor. Il corso non termina in aula! Infatti potrai portare via con te la REGISTRAZIONE VIDEO delle TUE ESERCITAZIONI per rivederle in FUTURO.

PERCHÉ DOVREI INVESTIRE IN QUESTO CORSO?

Perché non importa quanto sei bravo nel tuo lavoro se non riesci a venderlo!

APPRENDERAI quali sono gli STRUMENTI utili e NECESSARI per ottenere il MASSIMO da ogni TUA VENDITA e quali sono gli ERRORI più comuni che DEVI ASSOLUTAMENTE EVITARE per non FARE DISASTRI. Avrai modo di SBAGLIARE e commettere ERRORI in un AMBIENTE PROTETTO evitando di RIPETERLI nella vita reale quando sarai DIFRONTE al CLIENTE.

PERCHÉ DOVREI INVESTIRE IN QUESTO CORSO?

Perché non importa quanto sei bravo nel tuo lavoro se non riesci a venderlo!

APPRENDERAI quali sono gli STRUMENTI utili e NECESSARI per ottenere il MASSIMO da ogni TUA VENDITA e quali sono gli ERRORI più comuni che DEVI ASSOLUTAMENTE EVITARE per non FARE DISASTRI. Avrai modo di SBAGLIARE e commettere ERRORI in un AMBIENTE PROTETTO evitando di RIPETERLI nella vita reale quando sarai DIFRONTE al CLIENTE.

OBIETTIVO DEL CORSO

Imparare la teoria e metterla in pratica per vendere di più!

AMPLIARE la tua visione di VENDITA e renderla più performante (GUADAGNARE DI PIÙ) sin da subito. AIUTARTI ad APPLICARE le NOZIONI TEORICHE alle TUE specifiche ESIGENZE di business per AUMENTARE i risultati. Passare dalla CONOSCENZA INERTE (il sapere fine a se stesso) alla CONSAPEVOLEZZA OPERATIVA (il sapere che produce un risultato).

OBIETTIVO DEL CORSO

Imparare la teoria e metterla in pratica per vendere di più!

AMPLIARE la tua visione di VENDITA e renderla più performante (GUADAGNARE DI PIÙ) sin da subito. AIUTARTI ad APPLICARE le NOZIONI TEORICHE alle TUE specifiche ESIGENZE di business per AUMENTARE i risultati. Passare dalla CONOSCENZA INERTE (il sapere fine a se stesso) alla CONSAPEVOLEZZA OPERATIVA (il sapere che produce un risultato).

Un corso UNICO nel suo genere per PASSARE dal SAPERE al SAPER FARE in tre sessioni!

Sapere è il primo passo! Applicare quel sapere alle tue specifiche esigenze di business è il secondo.

Dopo aver acquisito conoscenza delle dinamiche negoziali e come gestirle in modo efficace imparerai ad applicarle in modo concreto per raggiungere i risultati che vuoi. Basato sul BIA Method ™ il corso cambierà definitivamente il tuo modo di negoziare e vendere.

SESSIONE 1

DIDATTICA

Teoria e tecnica negoziale

Analizzeremo quali sono i presupposti negoziali di base, come preparare il terreno negoziale identificando la giusta strategia. Vedremo in che modo evitare gli errori più comuni che condizionano negativamente una vendita.

SESSIONE 2

PRATICA

Esercitazioni live con veri clienti

Durante le esercitazioni potrai allenare e mettere alla prova le tue abilità negoziali e di venditore attraverso delle reali trattative con veri clienti. L'esercitazione sarà video registrata e ti verrà fornita in formato digitale a fine giornata.

SESSIONE 3

FEEDBACK

Perfezionare le
tue abilità

A fine esercitazione il docente ti fornirà un feedback dettagliato della tua performance. Potrai così valutare assieme al docente quali sono gli errori commessi ed i punti critici da migliorare per rendere più efficaci le tue negoziazioni e vendite future.

Un corso UNICO nel suo genere per PASSARE dal SAPERE al SAPER FARE in tre sessioni!

Sapere è il primo passo! Applicare quel sapere alle tue specifiche esigenze di business è il secondo.

Dopo aver acquisito conoscenza delle dinamiche negoziali e come gestirle in modo efficace imparerai ad applicarle in modo concreto per raggiungere i risultati che vuoi. Basato sul BIA Method ™ il corso cambierà definitivamente il tuo modo di negoziare e vendere.

SESSIONE 1

DIDATTICA

Teoria e tecnica negoziale

Analizzeremo quali sono i presupposti negoziali di base, come preparare il terreno negoziale identificando la giusta strategia. Vedremo in che modo evitare gli errori più comuni che condizionano negativamente una vendita.

SESSIONE 2

PRATICA

Esercitazioni live
con veri clienti

Durante le esercitazioni potrai allenare e mettere alla prova le tue abilità negoziali e di venditore attraverso delle reali trattative con veri clienti. L'esercitazione sarà video registrata e ti verrà fornita in formato digitale a fine giornata.

SESSIONE 3

FEEDBACK

Perfezionare le tue abilità

A fine esercitazione il docente ti fornirà un feedback dettagliato della tua performance. Potrai così valutare assieme al docente quali sono gli errori commessi ed i punti critici da migliorare per rendere più efficaci le tue negoziazioni e vendite future.

Gianmarco Terracciano docente del corso di Negoziazione & Vendita

IN AULA CON ME!

Gianmarco Terracciano

Executive Coach and Corporate Trainer
London - United Kingdom

Specializzato in Business Negotiation, Neuro-Marketing e Behavioural Economics affianca manager, imprenditori e liberi professionisti nello sviluppo del proprio business. Ha collaborato con brand internazionali tra i quali JVC, Nikon, Epson, Canon, Wacom, Gruppo Il Sole 24 Ore nonchè con diverse Università degli Studi, Associazioni di Categoria, Ordini Professionali ed Eventi Fieristici.

"Quando sei difronte ad un cliente perché interessato ai tuoi prodotti e servizi sei costretto a negoziare e se riuscirai a vendere (e con quali benefici) dipenderà da quanta padronanza hai delle tue conoscenze negoziali e quanto ti sei allenato nel metterle in pratica, non da quanto sei preparato tecnicamente nel tuo campo specifico. Che ti piaccia o meno!"

Gianmarco Terracciano docente del corso di Negoziazione & Vendita

IN AULA CON ME!

Gianmarco Terracciano

Executive Coach and Corporate Trainer
London - United Kingdom

Specializzato in Business Negotiation, Neuro-Marketing e Behavioural Economics affianca manager, imprenditori e liberi professionisti nello sviluppo del proprio business. Ha collaborato con brand internazionali tra i quali JVC, Nikon, Epson, Canon, Wacom, Gruppo Il Sole 24 Ore nonchè con diverse Università degli Studi, Associazioni di Categoria, Ordini Professionali ed Eventi Fieristici.

"Quando sei difronte ad un cliente perché interessato ai tuoi prodotti e servizi sei costretto a negoziare e se riuscirai a vendere (e con quali benefici) dipenderà da quanta padronanza hai delle tue conoscenze negoziali e quanto ti sei allenato nel metterle in pratica, non da quanto sei preparato tecnicamente nel tuo campo specifico. Che ti piaccia o meno!"

IMPARERAI

PRIMO GIORNO

Quali sono i principali presupposti alla base di una negoziazione e vendita professionale;

come preparare in anticipo il tuo terreno negoziale ed identificare quello del cliente;

come identificare e definire la giusta strategia negoziale in ogni contesto;

come schivare gli errori più comuni di una vendita evitando di fare disastri;

come interpretare correttamente le volontà del cliente e comunicare le tue proposte in modo persuasivo.

SECONDO GIORNO

Come applicare in pratica i presupposti negoziali di base e come preparare il tuo terreno negoziale;

come correggere in corsa gli errori più comuni che condizionano negativamente la tua vendita;

come utilizzare al meglio le conoscenze acquisite attraverso delle esercitazioni pratiche specifiche;

come gestire al meglio le tue criticità ed avere più consapevolezza delle tue abilità negoziali e di venditore.

PROGRAMMA

PRIMO GIORNO

9,30–10,00 Registrazione iscritti

10,00–11,30 Sessione didattica

11,30-12,00 Coffee break

12,00–13,30 Sessione didattica

13,30–14,30 Pausa pranzo

14,30–16,00 Sessione didattica

16,00–16,30 Coffee break

16,30–18,00 Sessione didattica

18,00–18,30 Domande

SECONDO GIORNO

9,30–10,00 Registrazione iscritti

10,00–11,30 Sessione didattica

11,30-12,00 Coffee break

12,00–13,30 Esercitazione

13,30–14,30 Pausa pranzo

14,30–16,00 Esercitazione

16,00–16,30 Coffee break

16,30–18,00 Esercitazione

18,00–18,15 Consegna attestato

18,15–18, 45 Domande

DOVE E QUANDO

TARANTO

28 e 29 ottobre 2017

BOLOGNA

13 e 14 gennaio 2018

MILANO

27 e 28 gennaio 2018

BIRMINGHAM

3 e 4 febbraio 2018

LONDRA

17 e 18 febbraio 2018

Nella tua città!

Vuoi partecipare ma la distanza o la data è un problema? Hai già un gruppo di collegi interessati?

Contattami via email all'indirizzo info@gianmarcoterracciano.net

IMPARERAI

PRIMO GIORNO

Quali sono i principali presupposti alla base di una negoziazione e vendita professionale;

come preparare in anticipo il tuo terreno negoziale ed identificare quello del cliente;

come identificare e definire la giusta strategia negoziale in ogni contesto;

come schivare gli errori più comuni di una vendita evitando di fare disastri;

come interpretare correttamente le volontà del cliente e comunicare le tue proposte in modo persuasivo.

SECONDO GIORNO

Come applicare in pratica i presupposti negoziali di base e come preparare il tuo terreno negoziale;

come correggere in corsa gli errori più comuni che condizionano negativamente la tua vendita;

come utilizzare al meglio le conoscenze acquisite attraverso delle esercitazioni pratiche specifiche;

come gestire al meglio le tue criticità ed avere più consapevolezza delle tue abilità negoziali e di venditore.

PROGRAMMA

PRIMO GIORNO

9,30–10,00 Accoglienza

10,00–11,30 Sessione didattica

11,30-12,00 Coffee break

12,00–13,30 Sessione didattica

13,30–14,30 Pausa pranzo

14,30–16,00 Sessione didattica

16,00–16,30 Coffee break

16,30–18,00 Sessione didattica

18,00–18, 30 Domande

SECONDO GIORNO

9,30–10,00 Accoglienza

10,00–11,30 Sessione didattica

11,30-12,00 Coffee break

12,00–13,30 Esercitazione

13,30–14,30 Pausa pranzo

14,30–16,00 Esercitazione

16,00–16,30 Coffee break

16,30–18,00 Esercitazione

18,00–18,15 Attestato

18,15–18, 45 Domande

DOVE E QUANDO

TARANTO 28 e 29 ottobre 2017

BOLOGNA 13 e 14 gennaio 2018

MILANO 27 e 28 gennaio 2018

BIRMINGHAM 3 e 4 febbraio 2018

LONDRA 17 e 18 febbraio 2018

Nella tua città!

Vuoi partecipare ma la distanza o la data è un problema? Hai già un gruppo di collegi interessati?

Contattami via email all'indirizzo info@gianmarcoterracciano.net

Corso negoziazione & vendita per il fotografo professionista

Con molta probabilità i CLIENTI che busseranno alla tua porta si FARANNO (inconsciamente) alcune DOMANDE:

Perché comprare da lui e non dal concorrente che ho già visitato o visiterò?

Cos'ha di speciale il suo prodotto o servizio rispetto a quello del concorrente?

Il valore del suo prodotto o servizio è congruo con la richiesta di prezzo?

...e dovrai anche GESTIRE alcune dinamiche:

La richiesta di sconto sul prezzo iniziale oppure di omaggi inclusi nel prezzo.

L'assenza di informazioni precise riguardo alle loro esigenze e priorità.

Far percepire che stai offrendo loro qualcosa di diverso dal concorrente.

A TE LA SCELTA! Se GESTIRE queste situazioni in modo PROFESSIONALE oppure affidandoti alla DEA BENDATA

Corso negoziazione & vendita per il fotografo professionista

Con molta probabilità i CLIENTI che busseranno alla tua porta si FARANNO (inconsciamente) alcune DOMANDE:

Perché comprare da lui e non dal concorrente che ho già visitato o visiterò?

Cos'ha di speciale il suo prodotto o servizio rispetto a quello del concorrente?

Il valore del suo prodotto o servizio è congruo con la richiesta di prezzo?

...e dovrai anche GESTIRE alcune dinamiche:

La richiesta di sconto sul prezzo iniziale oppure di omaggi inclusi nel prezzo.

L'assenza di informazioni precise riguardo alle loro esigenze e priorità.

Far percepire che stai offrendo loro qualcosa di diverso dal concorrente.

A TE LA SCELTA! Se GESTIRE queste situazioni in modo PROFESSIONALE oppure affidandoti alla DEA BENDATA

Chi ha già partecipato dice...

La giornata di formazione è stata di notevole interesse e stimoli introducendo concetti e soluzioni alle varie condizioni, spesso mutevoli, quotidiane della vita professionale. L’esposizione e la presentazione della giornata formativa è stata non solo accademica ma ampiamente interattiva e ben chiarita da concreti esempi e simulazioni applicati durante la sessione. Il coach ha saputo intrattenere e coinvolgere l’aula nel modo idoneo e stimolante per arrivare alla fine della giornata formativa.

GALILEO GIROTTO – Direttore Vendite JVC Professional

★ ★ ★ ★ ★

Ho conosciuto Gianmarco su segnalazione di un collega della Zucchetti e subito ho organizzato, nella mia città, un corso di negoziazione professionale al quale ho partecipato con molta soddisfazione, registrando lo stesso sentimento degli altri partecipanti. È un professionista preparato che riesce a miscelare nel miglior modo teoria e pratica e trasmettere i concetti in modo chiaro e semplice. Mi sta seguendo come coach in un percorso professionale molto utile per la crescita personale, per quella aziendale e quella delle risorse umane coinvolte. Una fortuna averlo incontrato.

CIRO BELLOCCHIO – Direttore Commerciale Zpoint, primo partner Zucchetti in Calabria

★ ★ ★ ★ ★

Opero nel settore dell’arredamento da oltre 25 anni e quindi nolente o volente sia io che i miei collaboratori negoziamo prezzi e servizi ogni giorno. Come quasi tutti i “venditori” credevo di avere padronanza della materia ed ho partecipato al corso con un pessimismo che rasentava la scommessa. Il risultato è stato incredibile! In modo semplice e pragmatico Gianmarco mi ha catapultato in un’altra dimensione dandomi tutti gli strumenti per negoziare in modo efficace non solo con i clienti finali ma anche con fornitori e collaboratori. Un corso che chiunque abbia un’attività commerciale ed imprenditoriale deve assolutamente fare. Consigliatissimo!

PIERO INTINI – Imprenditore

★ ★ ★ ★ ★

Chi ha già partecipato dice...

La giornata di formazione è stata di notevole interesse e stimoli introducendo concetti e soluzioni alle varie condizioni, spesso mutevoli, quotidiane della vita professionale. L’esposizione e la presentazione della giornata formativa è stata non solo accademica ma ampiamente interattiva e ben chiarita da concreti esempi e simulazioni applicati durante la sessione. Il coach ha saputo intrattenere e coinvolgere l’aula nel modo idoneo e stimolante per arrivare alla fine della giornata formativa.

GALILEO GIROTTO

Direttore Vendite JVC Professional

★★★★★

Ho conosciuto Gianmarco su segnalazione di un collega della Zucchetti e subito ho organizzato, nella mia città, un corso di negoziazione professionale al quale ho partecipato con molta soddisfazione, registrando lo stesso sentimento degli altri partecipanti. È un professionista preparato che riesce a miscelare nel miglior modo teoria e pratica e trasmettere i concetti in modo chiaro e semplice. Mi sta seguendo come coach in un percorso professionale molto utile per la crescita personale, per quella aziendale e quella delle risorse umane coinvolte. Una fortuna averlo incontrato.

CIRO BELLOCCHIO

Direttore Commerciale Zpoint, primo partner Zucchetti in Calabria

★★★★★

Opero nel settore dell’arredamento da oltre 25 anni e quindi nolente o volente sia io che i miei collaboratori negoziamo prezzi e servizi ogni giorno. Come quasi tutti i “venditori” credevo di avere padronanza della materia ed ho partecipato al corso con un pessimismo che rasentava la scommessa. Il risultato è stato incredibile! In modo semplice e pragmatico Gianmarco mi ha catapultato in un’altra dimensione dandomi tutti gli strumenti per negoziare in modo efficace non solo con i clienti finali ma anche con fornitori e collaboratori. Un corso che chiunque abbia un’attività commerciale ed imprenditoriale deve assolutamente fare. Consigliatissimo!

PIERO INTINI

Imprenditore

★★★★★

Corso negoziazione & vendita per il fotografo professionista - L'esclusivo vantaggio MONEY BACK che ti rimborsa al 100%

L'esclusivo vantaggio MONEY BACK

Puoi chiedere il RIMBORSO del 100% fino a 30 giorni DOPO il corso!

Non sei soddisfatto del corso? Tranquillo, il tuo investimento è al sicuro! Ti restituiamo l'intera quota versata.

Inoltre se per qualsiasi motivo sei impossibilitato a partecipare fino al giorno stesso del corso, puoi decidere di partecipare ad una data alternativa, utilizzare la quota versata per un altro corso oppure anche in questo caso richiedere il rimborso totale della quota versata.

Corso negoziazione & vendita per il fotografo professionista - L'esclusivo vantaggio MONEY BACK che ti rimborsa al 100%

L'esclusivo vantaggio MONEY BACK

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Non sei soddisfatto del corso? Tranquillo, il tuo investimento è al sicuro! Ti restituiamo l'intera quota versata.

Inoltre se per qualsiasi motivo sei impossibilitato a partecipare fino al giorno stesso del corso, puoi decidere di partecipare ad una data alternativa, utilizzare la quota versata per un altro corso oppure anche in questo caso richiedere il rimborso totale della quota versata.

OK! HO DECISO DI INVESTIRE
la quota di 349 € + IVA in OFFERTA
e partecipare alle 2 GIORNATE di corso!

(RISPARMI € 249 sul prezzo STANDARD di € 598 per i due giorni di corso)

Hai tempo fino all'esaurimento degli 8 posti disponibili!

Corso negoziazione & vendita per il fotografo professionista - Investimento per il corso Teoria e tecnica + Applicazioni pratiche € 349

Voglio iscrivermi al "Corso di Negoziazione & Vendita - Edizione Teoria e tecnica + Applicazioni pratiche" ed imparare a negoziare e vendere in modo professionale.

Compila il modulo di iscrizione con i tuoi dati personali e riceverai una e-mail di conferma entro qualche minuto con le modalità di pagamento per formalizzare la tua iscrizione.

Corso negoziazione & vendita per il fotografo professionista - Investimento per il corso Teoria e tecnica + Applicazioni pratiche € 349

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(RISPARMI € 249 sul prezzo STANDARD di € 598 per i due giorni di corso)

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